聯(lián)系我們
咨詢熱線：
18014968119
無錫宇惠元特鋼有限公司
手機(jī)：18014968119（微信同號(hào)）
手機(jī)：18014768119
聯(lián)系人：孫經(jīng)理
地址：江蘇無錫市惠山區(qū)前洲工業(yè)園惠和路30號(hào)
行業(yè)動(dòng)態(tài)
鋼廠改變經(jīng)營模式
發(fā)布時(shí)間：2015/12/30 11:50:53 瀏覽次數(shù)：283
“由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長幅度趨緩，鋼材需求強(qiáng)度在減弱，而鋼廠產(chǎn)能不斷擴(kuò)張，導(dǎo)致鋼材市場(chǎng)供給嚴(yán)重過剩，供需矛盾凸顯，鋼價(jià)持續(xù)震蕩回落。”任慶平說， “要維持鋼材市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行，從生產(chǎn)源頭的鋼廠來說，必須嚴(yán)格控制產(chǎn)能的盲目擴(kuò)張，根據(jù)市場(chǎng)需求，積極、主動(dòng)減產(chǎn)限產(chǎn)，緩解供需矛盾，達(dá)到一種健康的供需平 衡，這是**有效的舉措。”
任慶平認(rèn)為，緩解產(chǎn)能過剩并非一朝一夕可以實(shí)現(xiàn)，對(duì)于鋼廠來說，想要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不應(yīng)靠打“價(jià)格戰(zhàn)”來實(shí)現(xiàn)，而可以通過改變經(jīng)營模式來穩(wěn)定市場(chǎng)。
任慶平說，鋼廠應(yīng)該在減少能源消耗、降低生產(chǎn)成本上下功夫，不搞低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭，開發(fā)鋼鐵新品，拓展高端市場(chǎng)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。目前，國 內(nèi)的鋼鐵生產(chǎn)還有很多潛力待挖。例如，我國鋼鐵生產(chǎn)的能耗比歐美國家和日本要高；一些鋼廠的勞動(dòng)效率也不高，設(shè)備利用率低，有的鋼廠產(chǎn)能利用率不到 70%。此外，現(xiàn)在我國每年還須從國外進(jìn)口1000多萬噸鋼材，其中大部分是高端產(chǎn)品；部分鋼廠對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)證不重視，產(chǎn)品很難打入國際市場(chǎng)。由此可見，有 條件的鋼廠可以在差異化產(chǎn)品的研發(fā)上下功夫，填補(bǔ)國內(nèi)空白，擯棄低水平同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭，凈化、規(guī)范、完善鋼材市場(chǎng)。
任慶平表示，鋼廠銷售方式還須不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境。現(xiàn)在一些鋼廠的銷售方式還比較單一、傳統(tǒng)。以H型鋼為例，鋼廠在訂貨上還是傳統(tǒng)的 “批量訂貨”，不達(dá)到一定的批量不予訂貨。在以前“賣方市場(chǎng)”的環(huán)境下，鋼材較為緊缺，鋼廠可以將小批量、多品種需求的客戶排斥在外，而如今鋼材市場(chǎng)成為 “買方市場(chǎng)”，鋼廠的銷售方式也必須變化，應(yīng)根據(jù)用戶的需求，適度備貨，設(shè)有一定的庫存量，特別是一些特殊品種規(guī)格的H型鋼，以滿足客戶對(duì)小批量、多品種 的需求。其實(shí)，這也是在營造、培育市場(chǎng)需求，對(duì)鋼廠擴(kuò)大市場(chǎng)占有率十分有利。
任慶平舉例說，我國鋼結(jié)構(gòu)出口項(xiàng)目不少，是鋼材間接出口的一個(gè)大市場(chǎng)，而國內(nèi)一些鋼廠對(duì)此還沒有足夠重視。例如，出口到國外鋼結(jié)構(gòu)件所用鋼材，要求 采用國外標(biāo)準(zhǔn)，如歐標(biāo)、美標(biāo)、日標(biāo)等等。當(dāng)國內(nèi)一些鋼結(jié)構(gòu)制造的業(yè)主向鋼廠訂貨時(shí)，提出要按照國外標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，而鋼廠則規(guī)定這類鋼材只能提供給具有出口資質(zhì) 的代理商，否則不能訂貨。由于這些鋼廠的“墨守成規(guī)”，失去了鋼材間接出口的機(jī)會(huì)，自己給營銷渠道開拓設(shè)置了障礙。